Rama Bijapurkar Infosys Wirtschaftliche Mal Forex

Die ländlichen Konsumausgaben sind 56 von allen Indienausgaben, während wir sprechen und wachsen schneller. So ist das ländliche Marketing, wie wir es früher kennen. Einige Vermarkter sagen, dass in ihrer Erfahrung die ländlich-städtische Trennung verwischt und die ganze Idee des ländlichen Marketings, wie wir es kannten (Haare, Wandmalereien, mobile Vans, Paisa-Packs, Straßenecke Demos auf Nutzen und Nutzungsmethoden, etc.) sind jetzt veraltet, dass Medien, physische Distribution, Exposition gegenüber der Welt, Einkommensniveaus, Zugang zu E-Commerce drastisch verbessert haben, so können offiziell beenden die Ära der Spezialisten in ländlichen Märkten. Dies ist wahr, wenn Sie durch viele der weiter entwickelten Staaten mit einfachen Straßen-und öffentlichen und privaten Verkehr Konnektivität zur nächsten großen Stadt mit Arbeitsplätzen, mehr ländlichen Bildungseinrichtungen und höhere Einkommen durch nicht-landwirtschaftliche Arbeitsplätze und eine bessere Zahlungen Getriebe fahren. Dennoch haben andere die Ansicht vertreten, dass der ländliche Raum halb städtisch oder peri-städtisch oder rurbanisch ist, wie es unterschiedlich genannt wird, dass diese nicht wirklich städtisch sind (auch die Volkszählung klassifiziert Volkszählungsstädte im Unterschied zu anderen städtischen Städten). Diese werden nicht mehr als ländlich eingestuft, weil sie nicht die Volkszählung Definition der ländlichen erfüllen, dass 75 oder mehr der männlichen Arbeitnehmer in der Landwirtschaft eingesetzt werden müssen. 3894 solcher rurbaner Volkszählungsstädte, die fast 40 Millionen Menschen (10 städtische Bevölkerung) beherbergen, liegen in dieser Dämmerungszone. Nach dieser Definition der ländlichen, berichten die Vermarkter, dass ländliche zeigt deutlich spannenderes Wachstum als städtischen und verhält sich ziemlich genau die gleiche Weise. Aber das ist die helle Seite des Mondes. Die dunkle Seite des Mondes existiert auch. Es gibt auch eine extrem unterentwickelte ländliche Indien, in niedrigem BIP, historisch schlechte Staaten mit schlechten Infrastrukturen, wo es das Genie eines Hindustan Unilever, um Oasen in den Medien und den Vertrieb dunkle Wüste bauen. People Research on Indias Consumer Economy, eine neu gegründete Fact Tank und Think Tank auf Indias Verbraucher Wirtschaft haben auf der Grundlage ihrer 2014 all-Indien, groß angelegte, Haushaltsumfrage, die ICE 360-Datenbank, segmentiert ländlichen Indien (so streng durch die definiert Volkszählung) in Developed, Emerging und Undercupeded Rural, und hilft bei der Bereitstellung einer datengestützten Karte der Marktstruktur zu helfen, zu interpretieren, was Vermarkter als Verbraucher Reaktion im ländlichen Indien erleben. (Tabelle 1 fasst die Vielfalt der ländlichen Indien gut, und zeigt, dass ländliche und dunkle ländliche Annahme sind beide wahr.) Unterentwickelt Ländlich sieht nicht zu spannend für einen Vermarkter. Allerdings, wenn Sie vertraut sind mit der indischen Zahl Trick, wie eine große Anzahl von Haushalten verdienen ein wenig jeder kann bis zu einer Menge, dann werden Sie nicht überrascht sein, zu finden, dass unterentwickelten ländlichen 55 mehr Einkommen und 64 mehr Ausgaben als Entwickelten ländlichen. Viel Gewinn, viele Schmerzen, nicht jedes Unternehmen Tasse Tee Eine weitere Daten-driven Einsicht, die aus der ICE-360-Datenbank hervorgeht, ist, dass, wenn man alle Menschen, die in den Top 20 des Pro-Kopf-Einkommens in Indien sind, dann 18 bis 19 leben jeweils in Metros und in entwickelten ländlichen und fast die Hälfte von ihnen (45 um genau zu sein) leben in Volkszählung definiert ländlichen Indien. So, natürlich die ländlichen Märkte singen, haben sie fast die Hälfte der oberen Einkommen Inder, und sie werden singen in der Zukunft zu. Wenn eine große Masse von satten 180 Millionen Haushalten anfängt, sich zu bewegen, wenn auch mit unterschiedlichen Geschwindigkeiten und etwas langsamer, macht sie dennoch eine Marktchance, die bereits größer ist als der städtische Markt. Die ländlichen Konsumausgaben sind 56 von allen Indienausgaben, während wir sprechen und wachsen schneller. So ist ländlichen Marketing, wie wir einmal wussten, dass es tot Nicht ganz, aber theres eine andere Art von armen, aber ausgesetzt und bewusst Verbraucher da draußen, und eine andere Art von wachsenden Stamm der ländlichen reich da draußen, die einen anderen Cocktail von Marketing-Tools braucht. (Rama Bijapurkar und Rajesh Shukla sind Mitbegründer von People Research on Indias Consumer Economy.) IT major Infosys muss sicherer über ihre Strategie klingen Was ist falsch mit Infosys Aber warten, das ist nicht die richtige Frage. Was ist mit Infosys richtig und was ist falsch daran, dass es nicht besser zu kommunizieren, was richtig ist - das sind die richtigen Fragen. Um zu sehen, warum dies die richtigen Fragen für ein Blue-Chip-Unternehmen unter so viel Aufmerksamkeit sind, ist eine breitere Perspektive nützlich. Es ist nicht schwer, sich an die scharfe Kritik der indischen IT-Majors von Industriebeobachtern zu erinnern. Dass sie nicht die Wertschöpfungskette steigern, sondern lediglich die Anwendungsentwicklung und - pflege (ADM) betreiben, sie keine Produkte oder geistiges Eigentum schaffen, sie sich nicht mit ihren Kundengeschäften integrieren, waren sie nur eine Mega-Arbitrage-Maschine. Aber trotz aller Kritik war es eine Maschine, die warf große und ständig wachsende Mengen an freiem Bargeld, der Liebling der Börse, die endgültige Goldstandard für Unternehmen in Indien zu Benchmark durch. Dennoch wurde der Sektor immer wieder von Analysten und Industriebeobachtern ermutigt, das Geschäftsmodell weiterzuentwickeln, und niemand fragte, warum es auf der Nachfrageseite aufbrachte. Es gab keinen Grund zur Sorge, wie Infosys wiederholt darauf hinwies. Allein der Umfang des IT-Outsourcing-Marktes in Nordamerika, der Anteil der IT an der Offshore-Branche und der Anteil der indischen IT in diesem Bereich summierten sich auf einen sehr adressierbaren Markt mit viel Spielraum für Wachstum. Allerdings warnten Analysten und Industriebeobachter häufig vor den stetig steigenden Risiken auf der Angebotsseite, die große Schwierigkeiten für das Geschäftsmodell verursachen könnten, wenn sie nicht proaktiv verstärkt würden. Erstens war das indische Bildungssystem nicht schnell genug hochgefahren. Um die große Anzahl von relevanter, fähiger Humanressourcen bereitzustellen, die durch das vorliegende Modell benötigt werden, um Fertigungskapazitäten zur Verfügung zu stellen, um die Marktnachfrage zu nutzen. Dann gab es den allmählich zunehmenden Druck auf die Preisgestaltung aus mehreren Ursachen. Wie es immer in Indien der Fall ist, sammelt sich eine große Herde von kleinen Tieren bald um jeden Gewinn Pool, so dass die großen Jungen zuerst trinken, sondern hinterlistig vergiften die gut später, mit Preissenkungen. Ironischerweise gingen die großen Jungen auch auf Kriegsfuss, um die Qualität der kleinen Softwarefirmen zu verbessern - sie unterstützten aktiv Nasscom, die führende Industrieorganisation, Programme, um die kleineren zu entwickeln und die durchschnittliche Industriequalität zu erhöhen. Es war nicht Altruismus, sondern erleuchtetes Selbstinteresse, das sie motivierte. Der Schutz der made in Indien Marke würde nicht Reibung zu ihrer Vertriebsbemühungen hinzuzufügen. Aber es war ein zweischneidiges Schwert. Kunden haben auch herausgefunden, Kosten (wenn ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Wertvorstellung ist über den Preis, dann erhalten Sie Kunden auf das gleiche konzentriert) und härter ausgehandelt. Das schwierige wirtschaftliche Umfeld der Kunden im Ausland führte zu härteren Preisverhandlungen. Alles in allem musste der Knall, der benötigt wurde, um den Buck perforce zu verdienen, größer werden, und wenn die Nettomargen niemals geopfert werden sollten, verursachte eine abnehmende Rückkehr auf Anstrengung den bösartigen Zyklus von noch mehr Anstrengung und damit noch mehr Menschen. Dann gab es das Damokles-Schwert, das noch so gehen konnte. Der Visa-Liberalismus, der alle zustimmten, konnte nicht mehr als selbstverständlich angesehen werden. Wenn das Schwert niemals fällt, ist alles gut, aber wenn es - unerwartete Dinge passiert - dann ist es vielleicht zu spät, um ein neues Geschäftsmodell mit verringerter Abhängigkeit von Visa zu bauen. Infosys entschied, dass lineares Wachstum aus dem aktuellen Geschäftsmodell nicht gut genug oder sicher genug war. Es hatte Infy 1.0 brillant für 20 Jahre getan. Das lieferte dem Unternehmen und seinen Kunden PSPD (das Infy-Mantra der Rentabilität - Skalierbarkeit - Vorhersagbarkeit - Enttäuschung). Als Infosys wuchs größer und musste viel mehr Umsatz in einem Preis-Druck-Umfeld zu generieren, wuchs es, wie die meisten indischen Unternehmen getan haben, in diesem Jahrzehnt, durch den Ausbau Fußabdruck. Das war Infy 2.0, das dazu führte, dass er in mehr Geographien präsent war und mehr Servicelinien anbot, wobei er sich bewusst darauf konzentrierte, in mehr Vertikalen zu spielen.